商業(yè)吉祥物市場效應(yīng)

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　　商業(yè)吉祥物的概念，是指企業(yè)為強(qiáng)化自身的經(jīng)營理念，在市場競爭中建立良好的識(shí)別形象，突出產(chǎn)品的個(gè)性特征而選擇有親和力的、具備特殊精神內(nèi)涵的事物。

　　商業(yè)吉祥物的市場效應(yīng)

　　個(gè)體差異實(shí)際上是消費(fèi)者的消費(fèi)行為方式的差異，直接反映著個(gè)體消費(fèi)觀念的差異性。社會(huì)心理學(xué)認(rèn)為個(gè)體與社會(huì)之間相互依賴，個(gè)人要努力適合社會(huì)的需要，而社會(huì)也幫助個(gè)人實(shí)現(xiàn)愿望。個(gè)人消費(fèi)行為的動(dòng)機(jī)一方面是滿足個(gè)人需要，另一方面受社會(huì)環(huán)境的影響而不斷處于動(dòng)態(tài)變化之中。與消費(fèi)者個(gè)體差異相對應(yīng)的，在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中，重要的是開發(fā)出企業(yè)的“品牌個(gè)性”（brand personality），以滿足消費(fèi)者對某一具體品牌所表現(xiàn)的個(gè)體差異需求?！昂煤染驼f酷”的酷兒小手撐腰、仰頭暢飲鮮橙汁的樣子超級可愛，他為日本可口可樂果汁對抗三得利、麒麟和朝日等競爭者立下了汗馬功勞。

　　消費(fèi)者的價(jià)值觀是購買或接受服務(wù)行為的指南，跟消費(fèi)者的收入水平以及產(chǎn)品的屬性有很直接的關(guān)系。 “價(jià)值觀代表了消費(fèi)者生活和可接受行為的信念?！?br />
　　白領(lǐng)階層有可能會(huì)走進(jìn)“Hello Kitty KTV”屋休閑消費(fèi)，凱蒂貓為人們營造了一個(gè)幽雅的娛樂空間，但是對于大多工薪階層或者不是凱蒂迷的人來說，一般情況下是不會(huì)進(jìn)行這種消費(fèi)的。人與人之間的消費(fèi)價(jià)值觀是不一樣的。企業(yè)營銷中，重要的仍然是產(chǎn)品本身的內(nèi)容、材料（屬性），要能夠吸引人、具有引起話題的力量，才能有更大的市場發(fā)展空間。

　　企業(yè)形象的好壞直接影響到商品的象征意義。親和力強(qiáng)的企業(yè)，消費(fèi)者對它的產(chǎn)品感知相應(yīng)地就積極些，吉祥物這時(shí)候就表現(xiàn)為積極的象征企業(yè)價(jià)值的概念符號，反映在商品上，就是價(jià)值。對于企業(yè)來說，最重要的是要完成從開發(fā)商品本身到開發(fā)商品價(jià)值符號系統(tǒng)的轉(zhuǎn)化，在轉(zhuǎn)化過程中吉祥物的諸多親和力因素合力完成了商品價(jià)值的生成。

　　從營銷實(shí)踐看，芭比娃娃等著名商品的成功就在于商品價(jià)值符號的開發(fā)。芭比娃娃自1959年誕生，歷時(shí)四十多年而不衰，她的成功在于設(shè)計(jì)師用服飾與故事等親和力符號開發(fā)出一種個(gè)性價(jià)值，商品的情感價(jià)值由符號而凸現(xiàn)出來。芭比已經(jīng)不是一個(gè)玩具娃娃。一些文化評論家稱芭比是現(xiàn)代的蒙娜麗莎。她的走俏，不是因?yàn)樗衅恋耐饷?，而是她淋漓盡致地演繹了西方四十多年女性的時(shí)尚。

　　吉祥物的價(jià)值符號與商品價(jià)值相互作用，商品的價(jià)值一旦為消費(fèi)者所認(rèn)同，就會(huì)形成有價(jià)值的符號，而有意識(shí)的價(jià)值符號的宣傳傳播無形中增大了商品的價(jià)值，從商品價(jià)值到符號的價(jià)值再到商品價(jià)值，這個(gè)過程不斷循環(huán)，二者的統(tǒng)一創(chuàng)造了能滿足消費(fèi)者心理與情感需要的產(chǎn)品。