商業(yè)吉祥物市場效應(yīng)

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　　商業(yè)吉祥物的概念，是指企業(yè)為強化自身的經(jīng)營理念，在市場競爭中建立良好的識別形象，突出產(chǎn)品的個性特征而選擇有親和力的、具備特殊精神內(nèi)涵的事物。

　　商業(yè)吉祥物的市場效應(yīng)

　　個體差異實際上是消費者的消費行為方式的差異，直接反映著個體消費觀念的差異性。社會心理學(xué)認(rèn)為個體與社會之間相互依賴，個人要努力適合社會的需要，而社會也幫助個人實現(xiàn)愿望。個人消費行為的動機一方面是滿足個人需要，另一方面受社會環(huán)境的影響而不斷處于動態(tài)變化之中。與消費者個體差異相對應(yīng)的，在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中，重要的是開發(fā)出企業(yè)的“品牌個性”（brand personality），以滿足消費者對某一具體品牌所表現(xiàn)的個體差異需求?！昂煤染驼f酷”的酷兒小手撐腰、仰頭暢飲鮮橙汁的樣子超級可愛，他為日本可口可樂果汁對抗三得利、麒麟和朝日等競爭者立下了汗馬功勞。

　　消費者的價值觀是購買或接受服務(wù)行為的指南，跟消費者的收入水平以及產(chǎn)品的屬性有很直接的關(guān)系。 “價值觀代表了消費者生活和可接受行為的信念?！?br />
　　白領(lǐng)階層有可能會走進“Hello Kitty KTV”屋休閑消費，凱蒂貓為人們營造了一個幽雅的娛樂空間，但是對于大多工薪階層或者不是凱蒂迷的人來說，一般情況下是不會進行這種消費的。人與人之間的消費價值觀是不一樣的。企業(yè)營銷中，重要的仍然是產(chǎn)品本身的內(nèi)容、材料（屬性），要能夠吸引人、具有引起話題的力量，才能有更大的市場發(fā)展空間。

　　企業(yè)形象的好壞直接影響到商品的象征意義。親和力強的企業(yè)，消費者對它的產(chǎn)品感知相應(yīng)地就積極些，吉祥物這時候就表現(xiàn)為積極的象征企業(yè)價值的概念符號，反映在商品上，就是價值。對于企業(yè)來說，最重要的是要完成從開發(fā)商品本身到開發(fā)商品價值符號系統(tǒng)的轉(zhuǎn)化，在轉(zhuǎn)化過程中吉祥物的諸多親和力因素合力完成了商品價值的生成。

　　從營銷實踐看，芭比娃娃等著名商品的成功就在于商品價值符號的開發(fā)。芭比娃娃自1959年誕生，歷時四十多年而不衰，她的成功在于設(shè)計師用服飾與故事等親和力符號開發(fā)出一種個性價值，商品的情感價值由符號而凸現(xiàn)出來。芭比已經(jīng)不是一個玩具娃娃。一些文化評論家稱芭比是現(xiàn)代的蒙娜麗莎。她的走俏，不是因為她有漂亮的外貌，而是她淋漓盡致地演繹了西方四十多年女性的時尚。

　　吉祥物的價值符號與商品價值相互作用，商品的價值一旦為消費者所認(rèn)同，就會形成有價值的符號，而有意識的價值符號的宣傳傳播無形中增大了商品的價值，從商品價值到符號的價值再到商品價值，這個過程不斷循環(huán)，二者的統(tǒng)一創(chuàng)造了能滿足消費者心理與情感需要的產(chǎn)品。