名詞解釋
早期App推廣操作是圍繞CPA(每行動成本,Cost Per Action)方式開展,因此,這種方式導致活躍用戶與推廣費用呈正比變化:
推廣初期--隨著推廣費用的增加,用戶活躍度增加;
推廣后期--單個成本升高,活躍度降低;
推廣停止--費用投入后,用戶活躍度持續(xù)降低。
如何扭轉(zhuǎn)這個局面?通過大量經(jīng)驗累積證明, CPA ≠ App Marketing:
推廣前期--通過綜合性渠道投放,不斷優(yōu)化調(diào)整策略,選取存留率更高的渠道,拉高活躍用戶增長曲線;
推廣中期--逐漸增加市場投入,通過整合性品牌推廣的方法,利用再次曝光接觸及活動等方式, 深化用戶品牌記憶,刺激其重復使用,形成用戶品牌忠誠度,直至用戶活躍率拉升到“α”點;
推廣后期--市場推廣投入可逐漸減少,利用用戶黏度及口碑,形成活躍用戶的自然增長。
對比傳統(tǒng)CPA推廣,AppPRO推廣在提升App用戶活躍度和節(jié)約推廣費用方面有著更好的效果。
APP推廣模式:
APP推廣的主要的營銷模式有植入廣告模式、注冊返利模式和銷售返利模式。
植入廣告模式
在眾多的功能性應用和游戲應用中,植入廣告是最基本的模式,廣告主通過植入動態(tài)廣告欄形式進行廣告植入,當用戶點擊廣告欄的時候就會進入網(wǎng)站鏈接,可以了解廣告主詳情或者是參與活動,這種模式操作簡單,只要將廣告投放到那些下載量比較大的應用上就能達到良好的傳播效果。
注冊返利模式
這種推廣模式是,廣告發(fā)布商把符合自己定位的應用發(fā)布到應用商店內(nèi),用戶通過手機應用平臺下載應用,然后完成注冊,廣告發(fā)布商將支付一定報酬用來鼓勵用戶的這種行為。這種營銷模式具有很強的實驗價值,讓用戶了解產(chǎn)品,增強產(chǎn)品信心,提升品牌美譽度。
銷售返利模式
該模式基本上是基于互聯(lián)網(wǎng)上購物網(wǎng)站,將購物網(wǎng)站移植到手機上面,用戶可以隨時隨地的瀏覽網(wǎng)站獲取商品信息,進行下單,這種模式相對于手機購物網(wǎng)站的優(yōu)勢是快速便捷,內(nèi)容豐富,而且這種應用一般具有很多優(yōu)惠措施。