我們經(jīng)常會(huì)看到這樣的情景，幾個(gè)推廣人員擺了一個(gè)攤位，然后其中一兩個(gè)人負(fù)責(zé)發(fā)傳單，一邊發(fā)一邊向路人介紹產(chǎn)品，或者是掃二維碼享受優(yōu)惠，或者直接介紹產(chǎn)品，另外幾個(gè)人就負(fù)責(zé)招待，或者發(fā)禮品等。等到有一些人氣，后面圍觀的人會(huì)越來(lái)越多，這就是地推，它的好處之一，就是為產(chǎn)品帶來(lái)更多的潛在用戶。
很多產(chǎn)品，它的受眾對(duì)象可能并不一定是在全國(guó)，它只覆蓋到某個(gè)區(qū)域，甚至只是某個(gè)學(xué)校，某個(gè)小區(qū)，此時(shí)如果采用地推，就會(huì)精確到比較具體的區(qū)域。而線上推廣的范圍則比較廣，它無(wú)法如地推一樣很精確的在某個(gè)小范圍內(nèi)進(jìn)行推廣。
另外，比起線上推廣的文字和圖片引導(dǎo)，地推比較讓人印象深刻。很多用戶通過(guò)親自參與并體驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品印象會(huì)比較深刻。例如線上推廣注冊(cè)會(huì)送優(yōu)惠券，很多用戶注冊(cè)完了就只是想要得到那張優(yōu)惠券，而線下掃碼現(xiàn)場(chǎng)就可以獲得飲料，有利于向其他人分享，例如拍個(gè)照發(fā)朋友圈，這對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，也是一種間接的宣傳。
而且，相對(duì)線上推廣來(lái)說(shuō)，地推具有時(shí)效性。一般來(lái)說(shuō)，如果是線下推廣，在用戶表現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品感興趣的時(shí)候，他們會(huì)直接下載并使用APP，并對(duì)不會(huì)使用的部分及時(shí)詢問(wèn)相關(guān)工作人員，但對(duì)線上推廣而言，很多用戶都不會(huì)立即使用，遇到問(wèn)題也只能慢慢摸索。
二、真實(shí)感和用戶體驗(yàn)更強(qiáng)
其實(shí)很多產(chǎn)品是比較適合地推的，就拿游戲產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，他們針對(duì)的推廣對(duì)象是網(wǎng)吧，外賣產(chǎn)品的推廣對(duì)象是餐飲商戶，或者針對(duì)大學(xué)生的餐飲，生活分類信息的推廣對(duì)象則是一些團(tuán)購(gòu)商戶，或者小區(qū)居民等等，地推對(duì)于他們的好處就是，可以面對(duì)面交流，更具有真實(shí)感，同時(shí)對(duì)于用戶體驗(yàn)感也更強(qiáng)。
特別是本地生活O2O類的，外賣、打車、家政等，這些推廣就比較適合做地推，因?yàn)槎际侵苯雍腿私佑|的，在線上充其量只是一個(gè)概念而已，不體驗(yàn)用戶就完全不知道具體情況，不知道自然就難以接受，所以外賣會(huì)和商戶一家一家的談，打車也是，要和出租車公司來(lái)直接接觸面談，家政也要和家政公司面談，這些推廣都是需要地推一點(diǎn)一滴的做起來(lái)。
“一般來(lái)說(shuō)，這種適合面對(duì)面交流達(dá)成合作的，地推效果會(huì)更好，畢竟線上時(shí)看不見摸不著的，線下通過(guò)直接溝通能第一時(shí)間收到用戶反饋，真實(shí)感和用戶體驗(yàn)更強(qiáng)，有比較高的轉(zhuǎn)化作用?！笨v索科技負(fù)責(zé)人王總表示。
三、地推性價(jià)比高于線上推廣
我們常見的地推基本都是送些禮品，禮品小了不夠吸引，所以一般來(lái)說(shuō)，在禮品上會(huì)選擇根據(jù)針對(duì)人群比較有吸引力的贈(zèng)品。然后禮品+場(chǎng)地費(fèi)+人員工資，再加上一些雜七雜八的費(fèi)用，其實(shí)地推的成本沒有想象中那么低。
再來(lái)看一下線上推廣，APP應(yīng)用商店，請(qǐng)大V，段子手等炒作，各種軟件競(jìng)價(jià)、刷榜等等，加上運(yùn)營(yíng)人員的推廣成本，這些成本加起來(lái)，是要比地推高的多的，而且錢花出去了，效果還不敢保證，但至少地推是有個(gè)預(yù)估效果的，獲取的用戶數(shù)據(jù)也更真實(shí)些。所以兩相比較的話，地推的性價(jià)比要高于線上推廣。
