我們都知道，建筑設計需要進行投標，然而投標技巧有哪些？相信很多人都不知道，為了提高投標的成功率，我們需要有一些策略和方法，學習建筑設計的人將來基本上都會從事這一方面的工作，因而我們也要了解一下建筑設計投標技巧，現(xiàn)在贏在威客網小編就建筑設計投標技巧詳細進行說明。
一、投標決策分析
企業(yè)可能同時面臨多個項目的投標機會，受施工能力所限，不可能實踐所有的投標機會，而應在多個項目中進行選擇；就某一具體項目而言，從效益的角度看有贏利標、保本標和虧損標，企業(yè)需根據項目特點和企業(yè)現(xiàn)實狀況進行投標決策，以實現(xiàn)企業(yè)的既定目標，諸如：獲取贏利，占領市場，樹立企業(yè)新形象等。首先，通常應綜合考慮以下幾方面的情況：
?。?）承包招標項目的可能性與可行性。即是否有能力承包該項目，能否抽調出管理力量、技術力量參加項目實施，競爭對手是否有明顯優(yōu)勢。
?。?）招標項目的可靠性。例如，項目城市規(guī)劃許可證及土地使用許可證等審批是否已完成，資金是否已經落實等。
?。?）招標項目的承包條件。
（4）影響中標機會的內部因素包括企業(yè)在技術、經濟、管理及信譽方面的實力；外部因素包括業(yè)主和監(jiān)理工程師的情況、競爭對手實力和競爭形勢情況、法律法規(guī)情況、工程風險情況等。
其次，若面臨以下情況應放棄投標：
?。?）工程規(guī)模、技術要求超過本企業(yè)技術等級的項目；
（2）本企業(yè)業(yè)務范圍和經營能力之外的項目；
?。?）本企業(yè)目前承包任務比較飽滿，而招標工程的風險較大的項目；
（4）本企業(yè)技術等級、經營、施工水平明顯不如競爭對手的項目。
二、投標策略分析
企業(yè)若決定參與投標，應采取相應策略，力爭中標。
1.掌握信息，把握情勢
信息是制定科學合理策略的基礎，企業(yè)必須注重有關投標信息的搜集、整理與處理工作，對招標信息進行全面分析，把握其全面性、及時性和準確性。比如：有關項目特點、材料市場價格、人工費水平、業(yè)主信譽、投資保證程度、監(jiān)理工程師情況、可能參與競爭的對手情況、競爭形勢、風險問題等。
2.以長治短，以優(yōu)勝劣
建設工程承包單位應客觀分析自身優(yōu)勢：首先在技術方面：（1）應有精通本行業(yè)的估算師、建筑師、工程師、會計師、工程師和管理專家組成的組織機構；（2）有工程項目設計、施工專業(yè)特長，能解決技術難度大和各類工程施工的技術難題的能力。（3）有與招標項目同類型工程的施工經驗。（4）有一定技術實力的合作伙伴。
其次在經濟實方面：（1）有墊付資金的能力；（2）有一定的固定資產和機具設備及其投入所需的資金；（3）有一定的資金周轉用來支付施工用款；（4）有支付各種擔保的能力；（5）有支付各種納稅和保險的能力；（6）有一定能力承擔不可抗力帶來的風險。同時在管理方面，應注重成本控制。如縮短工期，進行定額管理，輔以獎罰辦法；減少管理人員，培養(yǎng)工人一專多能；節(jié)約材料；采用先進的施工方法等。要有重質量、重效益的意識，要有切實可行的措施。
最后在信譽方面，企業(yè)應遵守法律法規(guī)，認真履約，保證施工安全、工期、和質量。建立良好的信譽，這是投標中標的重要標準。在對自身優(yōu)勢明確把握的前提下，才能以長治短
建筑設計投標有一定的法律規(guī)范，而相關部門為了規(guī)范我國建筑市場的招投標活動，實現(xiàn)社會資源的最優(yōu)化配置，我國建設工程招標也進入了一定的法制化軌道。
