企業(yè)營銷策劃企業(yè)宣傳的一種營銷方式。企業(yè)營銷策劃發(fā)出硬的實力。企業(yè)營銷策劃在營銷活動中有效綜合運用新聞報道傳播手段，創(chuàng)造最佳傳播效能。下面贏在威客網(wǎng)小編為你介紹市場營銷策劃的步驟。
1、策劃目的
通過切實的策劃案不斷的擴大整個市場。通過戰(zhàn)略部提供詳盡的策劃案來不斷吸引購買者和挖掘其購買潛力、進一步的策劃產(chǎn)品的賣點使消費者增加產(chǎn)品的使用頻率、策劃出產(chǎn)品的其他新用途等。要保護目前市場的占有率。戰(zhàn)略部要在戰(zhàn)術上有持續(xù)性的創(chuàng)新，并且在新產(chǎn)品構想、客戶服務、物流及成本降低方面降低產(chǎn)業(yè)，不斷的增加競爭的有效性及價值來提供給消費者。
2、環(huán)境分析
進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。
3、現(xiàn)狀分析
加入世貿組織以來，隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場變化的節(jié)奏明顯加快，市場競爭也日趨激烈。營銷作為企業(yè)的基本職能，其工作質量對企業(yè)經(jīng)營效果的影響毋庸置疑地凸現(xiàn)出來。可以這樣來說，企業(yè)能否生存下來，在一定程度上取決于他們營銷水平的高低，當前我國中小企業(yè)在營銷策劃方面還面臨著人力資源缺乏，營銷觀念落后，營銷策劃缺乏創(chuàng)新等問題，導致了較低的營銷策劃水平，直接影響到自身的生存和發(fā)展。
4、消費心理分析
只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的市場營銷策劃。目前的營銷大多是以消費者為導向的，根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。
5、營銷方案
市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路 、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的營銷方案任務是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。
6、推進步驟
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的目標，圍繞顧客的需求來確定企業(yè)在市場競爭中的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷手段。營銷策劃是個整體的過程，是在全面分析企業(yè)和市場現(xiàn)狀的高角度、高層次上來確定企業(yè)未來的競爭手段，包含了定位、營銷、策劃等個手段。天策行認為，要創(chuàng)造出具有前瞻性、全局性及系統(tǒng)性的營銷策劃方案，必須在遵循以下步驟。二、概述 三、市場現(xiàn)狀分析 四、目標 五、營銷戰(zhàn)略 六、4P組合戰(zhàn)略 七、行動計劃。
7、費用預算
營銷策劃經(jīng)費預算包括兩大方面，策劃活動本身發(fā)生的經(jīng)費和營銷活動需要發(fā)生的經(jīng)費。營銷策劃方案費用預算是指按照營銷策劃方案執(zhí)行所要發(fā)生費用。營銷策劃方案預算一般運用目的任務法進行計算。所謂目的任務法就是將營銷方案所要實現(xiàn)的目的分解成具體的任務，再計算完成這些任務所需要的資金投入，就可以作為實現(xiàn)營銷方案的費用預算。
